武漢恒盛德李海濤：兩年盈利持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)鍵在這三招
這家公司有點(diǎn)不一般！與海信中央空調(diào)合作不足兩年的時(shí)間，已在武漢市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)。雙方無(wú)論在理念、品牌力、市場(chǎng)政策等方面非常默契，短短2年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)及武漢市場(chǎng)覆蓋。那么，在暖通市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，公司還能實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)并不斷擴(kuò)張，他的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么？本期，冷暖商情與恒盛德總經(jīng)理李海濤進(jìn)行了交流對(duì)話，聽(tīng)他分享企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。
武漢恒盛德暖通空調(diào)工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱恒盛德），是一家集產(chǎn)品代理，產(chǎn)品銷售，工程施工，工程綜合及服務(wù)為一體的專業(yè)暖通舒適家居工程公司。公司秉承著“以人為本，誠(chéng)信至上”的企業(yè)理念，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑和形象，產(chǎn)品及服務(wù)均備受客戶好評(píng)。
為了更好的服務(wù)客戶，恒盛德精準(zhǔn)把握客戶需求，為客戶打造一站式體驗(yàn)的海信中央空調(diào)城市會(huì)客廳，會(huì)客廳整體面積約1000㎡，分上下兩層。一層主要展示中央空調(diào)、廚房專用空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)等產(chǎn)品，以及產(chǎn)品相關(guān)配件。經(jīng)過(guò)升級(jí)改造，二層將主要用于展示海信家電品類。
武漢恒盛德暖通空調(diào)工程有限公司 李海濤
做好主推產(chǎn)品，積極拓展品牌矩陣
當(dāng)前中央空調(diào)市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，經(jīng)銷商該怎么辦？李海濤提出“做好主推產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品矩陣”的策略，這一策略不僅是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)，更是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的關(guān)鍵舉措。
目前，恒盛德以海信作為主要代理品牌，是基于海信在中央空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力、品質(zhì)保證和市場(chǎng)口碑。海信憑借其深厚的技術(shù)沉淀和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，并贏得了客戶的高度信賴。恒盛德作為海信武漢區(qū)域的代理商，充分利用這一優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)固市場(chǎng)地位，提升企業(yè)自身影響力。
然而，僅僅依靠單一品牌，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍缺少競(jìng)爭(zhēng)力。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，李海濤果斷決策，積極拓展品牌矩陣，與菲斯曼、威能、博世等品牌達(dá)成合作。這些品牌各有特色，涵蓋了不同的技術(shù)路線和產(chǎn)品定位，可滿足客戶多元化需求。通過(guò)拓展品牌矩陣，恒盛德暖通不僅豐富了產(chǎn)品線，也能夠完美匹配用戶需求，打造一站式需求供應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
擴(kuò)渠道，線上與線下聯(lián)動(dòng)
在新媒體時(shí)代，短視頻平臺(tái)如抖音、快手、視頻號(hào)等迅速崛起，成為大眾獲取信息、娛樂(lè)消遣的重要渠道。李海濤敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，意識(shí)到利用短視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的機(jī)遇。為此，恒盛德專門開(kāi)通了抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)賬號(hào)，并投入資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣。精心制作了系列短視頻，包括暖通行業(yè)知識(shí)普及、產(chǎn)品介紹、安裝工藝等內(nèi)容，以豐富有趣的形式呈現(xiàn)給觀眾，搭建與用戶信任交流的橋梁，助力精準(zhǔn)營(yíng)銷。
通過(guò)線上與線下聯(lián)動(dòng)，恒盛德成功地將線上流量轉(zhuǎn)化為線下業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)咨詢同步增長(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化與裂變，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前拓客難的問(wèn)題。
提升產(chǎn)品和服務(wù)，打造立身之本
恒盛德深知在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水平，方能立于不敗之地。對(duì)此，李海濤表示：打鐵還需自身硬，公司始終堅(jiān)持品質(zhì)至上、服務(wù)為本的理念，不斷在業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、安裝、售后等關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行自我提升和完善。
恒盛德密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿足市場(chǎng)多元化需求。公司匯聚了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師資源，他們憑借深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供個(gè)性化定制解決方案。并積極建立了完善的售后服務(wù)體系，細(xì)致周到的為客戶提供全方位的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
暖通市場(chǎng)無(wú)疑是一場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)土εc智慧的馬拉松，只有密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇，才能獲得持續(xù)發(fā)展，以咬定青山不放松的執(zhí)著，奮力實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
