與金忠新能源同行丨河北鄉鎮熱泵經銷商的突圍之道
近年來，在河北省鄉鎮地區，隨著“煤改電”政策持續推進和農村自建房、舊房改造需求增長，空氣能及熱泵采暖市場呈現快速發展的態勢。然而，品牌混雜、技術參差不齊、價格競爭激烈等問題也逐漸凸顯。在這一背景下，一批深耕本地、注重服務與信譽的熱泵經銷商，憑借與優質品牌企業的長期合作、可靠的產品性能與堅實的售后保障，不僅贏得了用戶的信任，更在復雜的市場環境中穩步成長。河北黃驊、滄州等地多家熱泵經銷商的實踐表明，堅持品質、依托支持、做實服務，正是他們在鄉鎮市場中立于不敗之地的共同秘訣。
滄州市金忠新能源科技有限公司（以下簡稱金忠新能源），作為區域重要的產品供應與服務平臺，持續為多家水暖經銷商提供品牌資源、售后支持和市場指導，尤其在中廣歐斯特（以下簡稱中廣）、伊蕾科斯等多個品牌的深度合作中成效顯著。包括方正水暖、鳳橋水暖、君晟玉水暖、懋琛水暖，三廠紅太陽燈飾廚衛、英旺水暖、長明水暖以及宗明水暖在內的八家經銷商，依托金忠新能源的穩定協作與中廣等品牌的產品優勢，不僅贏得了用戶的信任，更在品牌混雜、價格競爭加劇的鄉鎮市場中穩步成長。
專注品質 合作致遠
河北黃驊方正水暖是一家擁有二十余年行業經驗的專業熱泵服務商，主營空氣能等采暖產品，目前主要代理中廣品牌，在當地市場積累了良好的聲譽。負責人崔希順表示，中廣產品品質可靠，售后服務體系完善，尤其是十年質保承諾，為消費者提供了強有力的保障，極大增強了客戶的信任感。
崔希順特別提到，在與金忠新能源的合作中，公司得到了持續穩定的支持。我們雙方合作超過二十年，從最初的采暖爐、太陽能到如今的空氣能，金忠新能源始終為我們公司提供了優質的產品資源和售后服務支撐，對我們在鄉鎮市場的業務拓展起到了關鍵作用。
盡管當前市場存在低價競爭，但方正水暖憑借產品性能、品牌信譽和可靠的售后服務，在鄉鎮地區仍保持穩定經營。農村自建房與舊房改造為水暖行業帶來持續需求，而金忠新能源在品牌推廣、營銷策略及售后協同等方面給予了其實質性幫助，進一步鞏固了方正水暖在鄉鎮市場的主導地位。
理念同頻 協同共進
河北黃驊鳳橋水暖扎根鄉鎮市場二十余年，專注水暖衛浴與采暖領域，近年來重點推廣中廣空氣能產品，以可靠的產品質量和專業服務贏得用戶信賴。負責人李鳳橋認為，在鄉鎮市場中，“售后是關鍵”，因此選擇長期專注中廣品牌，確保從安裝到售后全程有保障，避免因多品牌經營導致服務跟不上。
在與滄州市金忠新能源科技有限公司合作的十七年中，鳳橋水暖始終緊跟王金忠的步伐，不僅在品牌供應上獲得穩定支持，更在市場洞察、政策響應和經營理念上持續受益。王金忠經常帶隊外出學習，及時傳遞行業趨勢與營銷經驗，幫助經銷商找準定位、增強實力。這種深度合作為鳳橋水暖在鄉鎮市場穩步發展提供了堅實后盾。
面對當前市場上品牌混雜、價格競爭激烈的情況，鳳橋水暖堅持質量底線，注重安裝細節與售后服務，口碑逐漸積累，老客戶推薦率高。今年上半年以來，空氣能銷量同比增長50%，尤其在自建房與老房改造市場中表現突出。李鳳橋表示，下半年隨著交房和裝修旺季到來，業績有望進一步提升，將繼續深耕熱泵市場，為更多用戶帶去溫暖。
透明溝通 信任共贏
君晟玉水暖位于滄縣，自2009年進入水暖行業以來，始終注重服務與產品質量，近年來重點拓展空氣能等清潔采暖業務。君晟玉水暖與金忠新能源合作已近五年，目前主要經營伊蕾科斯等品牌。面對市場競爭，君晟玉水暖堅持通過專業介紹和透明溝通，幫助客戶——尤其是鄉鎮用戶——全面了解產品用料、技術與質保細節，建立信任紐帶。
滄州市金忠新能源科技有限公司在產品供應、技術支持和市場協作等方面為君晟玉水暖提供了重要助力。雙方共同響應售后需求，實現高效服務聯動，君晟玉水暖也主動處理力所能及的售后問題，體現出高度負責任的服務意識。這種緊密合作顯著提升了終端客戶的滿意與信賴。
負責人張耿山介紹，盡管當前行業品牌眾多、價格競爭激烈，君晟玉水暖仍堅持服務質量第一，2025上半年已達成多個合作項目，覆蓋家裝與工裝領域。為進一步提升競爭力，張耿山積極嘗試短視頻推廣，拍攝施工實況以增強品牌真實感和影響力。未來，君晟玉水暖將繼續依托品牌的支持，堅持服務與質量并重，積極拓展多元渠道，穩健開發滄縣及周邊市場。
厚積薄發 穩中求進
河北滄州懋琛水暖擁有二十多年行業積淀的經驗，近年來積極拓展空氣能及地源熱泵業務，目前主營伊蕾科斯和海爾等品牌。負責人董學志與金忠新能源合作多年，擁有穩固的合作關系。盡管當前熱泵市場品牌眾多、競爭激烈，董學志堅持跟隨王金忠的步伐，依托其提供的品牌資源與市場引導，持續服務鄉鎮用戶。
面對滄州地區多家品牌的同臺競爭，以及今年上半年市場價格低迷、推廣難度加大等現實挑戰，董學志積極調整業務結構，上半年完成安裝數十臺空氣能項目，地源熱泵銷售表現也相對突出。他坦言，鄉鎮市場高度依賴人情與口碑，客戶多來自熟人推薦和村域傳播，因此尤其重視與金忠新能源這類長期、穩定合作商的合作。
對于未來發展，董學志表示，將緊跟市場趨勢，進一步響應其在短視頻內容、線上獲客等新渠道方面的探索與支持，不斷適應市場變化，鞏固本地客戶關系，穩健拓展鄉鎮新建房及改造項目市場。
精準定位 后來居上
河北滄州三廠紅太陽燈飾廚衛負責人王福軍雖入行空氣能時間不長，卻憑借電工專業背景與精準的市場定位，在鄉鎮空氣能市場中快速崛起。他專注經營伊蕾科斯品牌，主攻中高端市場，堅決不參與低質低價競爭，通過優質產品和可靠服務贏得了鄉鎮用戶的廣泛認可。
王福軍坦言，在與金忠新能源合作的三年中，公司連續取得優異業績，從入門首年的銷量前三到第二年勇奪第一，實現連年增長。在市場策略上得到了金忠新能源的全方位幫扶、尤其是在高端產品推廣和鄉鎮樣板點建設方面的引導，為我們公司業務提升提供了堅實保障。
面對當前市場的激烈競爭，王福軍并未感受到經營壓力，每年營業額持續遞增。他重視口碑與人情網絡，創新推出“一村一樣板”策略，為首臺安裝客戶提供優惠并鼓勵親友參觀，結合電費獎勵機制有效激活老客戶轉介紹。同時，他也積極嘗試短視頻宣傳，進一步擴大本地影響力。王福軍表示，未來，公司將繼續深耕中高端市場，堅持價值服務，穩步拓展業務。
做好品質 穩渡風浪
河北黃驊英旺水暖的吳英旺已在行業深耕超二十年，自2017年起便帶領公司專注經營中廣空氣能產品，并與金忠新能源建立了長期穩定的合作關系。負責人吳英旺表示，選擇與金忠新能源合作正是看中其超前的市場眼光和可靠的品牌資源，尤其在鄉鎮市場中，中廣產品表現出優秀的質量穩定性，多年來幾乎未出現故障，為其贏得了用戶信任。
面對當前市場上品牌混雜、低價競爭激烈的環境，英旺水暖堅持專做中廣品牌，不參與惡性競爭。盡管上半年通過促銷活動實現了穩定的銷售量，但吳英旺坦言當前市場壓力較大，雜牌產品嚴重擾亂了價格體系。在這一過程中，金忠新能源不僅提供了高質量的產品保障，也在售后支持上給予了堅實后盾，幫助經銷商維持服務標準和用戶信心。
目前，英旺水暖主要依托鄉鎮人情網絡與老客戶轉介紹開展業務，吳英旺也通過拍攝視頻加強本地宣傳。盡管市場越發“內卷”，但他認為空氣能產品已逐漸被大眾認可，未來市場空間仍在。下一步，他將積極調整策略，繼續依托金忠新能源的支持，在維護好現有客戶關系的同時探索新的增長機會，穩健應對市場變化。
卅載深耕 服務制勝
河北黃驊長明水暖作為當地擁有三十余年經營歷史的老牌服務商，近年來重點拓展中廣歐特斯等空氣能產品，憑借深厚行業積淀和優質服務贏得了市場高度認可。長明水暖與金忠新能源合作已超過二十年，始終堅持以誠信經營和專業服務穩固客戶關系。負責人王長明指出，在魚龍混雜的市場中，不少用戶初期只關注價格，但長明水暖堅持推薦中廣等品質可靠的品牌，并依托金忠新能源強有力的售后支持，確保用戶無后顧之憂。
王長明表示，金忠新能源不僅為長明水暖持續提供經過嚴格考察的高品質產品，更在售后服務體系上給予堅實保障，極大增強了經銷商的市場信心和客戶滿意度。王長明進一步表示，好產品結合好服務才能建立好口碑，這也是我們能夠在當地占據80%-90%市場份額的關鍵。今年以來，長明水暖繼續保持穩定的安裝量，上半年銷量完成情況良好。下半年，隨著新房完工和煤改電政策推進，市場空間依然廣闊。
面對下半年銷售旺季，長明水暖將繼續發揮其與各村鎮負責人緊密聯系的優勢，及時獲取項目信息，并通過建設樣板工程、做實服務與維護，進一步鞏固人氣和信任。王長明強調，未來仍將緊跟金忠新能源的步伐，堅持“產品+服務+人脈”的經營策略，持續深耕鄉鎮市場。
十年專注 口碑致遠
河北滄州宗明水暖深耕空氣能領域十年之久，負責人殷宗明憑借豐富的行業經驗和良好的用戶口碑，在當地鄉鎮市場穩步發展。目前主要經營中廣和伊蕾科斯，與金忠新能源合作已有七年，雙方建立了高度信任與深度協同。殷宗明強調，對于中廣產品的穩定性和低故障率非常認可，多年來銷售過程中極少出現質量問題，為其省去了大量售后顧慮。
金忠新能源不僅為宗明水暖持續提供可靠的產品資源，更在售后支持上給予充分保障，殷宗明表示，小問題我們自行快速處理，復雜情況也能及時得到后端支援，極大提升了客戶滿意與合作效率。面對當前市場上品牌眾多、低價競爭加劇的環境，我們公司依托品牌廠家的服務背書，積極消除用戶疑慮，建立客戶信任。
宗明水暖上半年完成了數十臺的安裝量，業務主要依靠老客戶轉介紹和個人信譽推動。殷宗明以自身使用空氣能八年的實際為例，真誠客觀地向客戶分析產品性能和用電成本，促成交易。未來，他將持續依托金忠新能源的優質產品與服務體系，進一步用好鄉鎮人情網絡與口碑傳播，穩健拓展農村家裝市場。
面對未來，河北鄉鎮空氣能市場仍具備廣闊空間與發展潛力。隨著清潔能源政策的深入推進和鄉鎮用戶對生活品質要求的提升，堅持“產品+服務+口碑”之路的經銷商將繼續占據市場主導。眾多案例表明，與可靠品牌伙伴的深度協同、對鄉鎮人情網絡的精準把握、以及在售后與品牌建設上的持續投入，將是贏得用戶、穩健發展的關鍵。依托如金忠新能源這樣具有資源與遠見的合作伙伴，更多水暖服務商將持續在河北這片熱土上繼續扎根生長，共拓鄉鎮熱泵新未來。
