卷價格、項目少、利潤薄！暖通工程商“路在何方”？
“今年上半年暖通市場太卷了，太卷了。”一位暖通工程商對冷暖商情發出如此感慨。這番言論背后，折射出當前暖通行業面臨的深層挑戰。
2025年以來，受宏觀經濟、地方債務管控強化以及消費市場降溫等多重因素影響，暖通行業競爭格局正在經歷顯著變化。多位暖通工程商表示，從招投標市場到總包分包領域，再到終端渠道，各個環節都呈現出前所未有的競爭態勢。
招投標市場：項目縮減
“現在項目明顯少了。”一位工程商表示，“去年國家明確限制12個重點城市的新建項目立項，這對我們的業務產生了直接影響。”據財政部公布的地方政府債務管控名單，包括天津、重慶、貴陽等12個城市被列入重點監控范圍，新建項目審批大幅收緊。
項目總量減少的同時，導致投標中標率持續走低，競爭強度顯著提升。這種供需失衡的狀況直接導致投標價格持續走低，部分項目出現低于成本價中標的現象。
總包/分包領域：利潤空間壓縮
在項目總量減少的背景下，總包單位的管理要求日趨嚴格。一方面，總包單位通過標準化管理流程提升項目執行效率；另一方面，也通過嚴格的考核制度轉移資金壓力。特別是在低價中標成為普遍現象的市場環境下，總包單位往往通過分包環節來維持利潤空間。
“總包方管理更加規范，這是好的一面，”一位重慶地區的暖通工程商表示，“但有時他們會自行擬定制度來嚴格考核。”特別是低價中標成為普遍現象后，總包方為彌補利潤損失，會在分包環節壓低價格，導致分包商利潤空間被嚴重壓縮。同時，工程款支付周期延長、結算價格談判難度加大等問題也愈發突出。
渠道：變革加速，產業邊界重構
渠道端的變化同樣引人關注。隨著市場競爭加劇，廠家開始調整市場策略，逐步向下游服務領域延伸。
一工程商表示，今年以來，廠家明顯加快向服務領域延伸的步伐。除傳統的設備供應外，廠家開始規模化開展安裝業務，產品范圍從柜機、掛機擴展至風管機、小多聯等更多產品類別。廠家通過標準化作業流程和規模化運營，整合安裝服務資源，顯著降低了服務成本。這種模式改變了過去依賴經銷商提供服務的傳統模式，對現有服務商體系造成沖擊。
市場競爭升級，行業格局生變
最值得關注的是行業競爭格局的變化。暖通工程商表示，大型央企開始介入中小型項目，這些企業以往專注于大型公建項目，如今也開始關注規模較小的項目。同時，專注于高端市場的安裝公司開始向中低端市場滲透，行業出現明顯的"降維打擊"現象。
這種變化背后反映的是市場需求結構的調整。隨著新建項目市場收縮，各類企業不得不擴大業務范圍，尋求新的市場空間。行業邊界逐漸模糊，跨界競爭成為新常態。
面對市場環境變化，暖通行業經銷商正在積極探索轉型路徑。細分市場專注化成為重要選擇，不少經銷商將業務重點轉向老舊小區改造、醫療凈化、工業節能等需求相對穩定的細分領域。服務升級也是企業轉型的重要方向。從單一設備供應向設計、安裝、運維一站式服務轉型，通過提升服務附加值來保持盈利能力。
暖通行業當前面臨的“內卷”現象，是宏觀經濟政策調整和市場周期變化的必然結果。在這種背景下，廠商需要重新審視自身定位，通過技術創新和服務升級尋找新的增長點。
