創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營 太陽底下大學(xué)生賣水果礦泉水

2011-07-26 21:03?出處 中國寧波網(wǎng)

　　創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營要求大學(xué)生在太陽底下賣水果礦泉水。“一天5元錢的伙食費(fèi)”、“1000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金生存15天”……這幾天，浙江萬里學(xué)院有這么一個(gè)特別的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。

　　“今年選拔了42名學(xué)生，從7月12日一直持續(xù)到26日，提供給每組學(xué)生1000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，讓學(xué)生自主策劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，自負(fù)盈虧。”負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營工作的許志強(qiáng)老師介紹說，讓學(xué)生在真正走入社會(huì)前，先進(jìn)創(chuàng)業(yè)“學(xué)前班”試試水，學(xué)學(xué)吃苦。

　　那么，在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，這些大學(xué)生是如何利用這筆微薄的資金自助創(chuàng)業(yè)的？究竟是賺了還是虧了？這兩天，記者跟隨了幾支創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，體驗(yàn)了一回“創(chuàng)業(yè)之路”。

　　往寫字樓兜售水果 把臉皮練厚

　　“請(qǐng)問哥哥需要水果嗎？給您身邊的美女買一盒解渴吧。”這段時(shí)間，南部商務(wù)區(qū)的新四方餐廳門口多了個(gè)臨時(shí)水果攤。見有人吃完飯出來，幾個(gè)著裝統(tǒng)一的學(xué)生就端著盒裝水果向前售賣。“向?qū)懽謽嵌凳鬯?rdquo;是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營第一支隊(duì)的自助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　每天早上6點(diǎn)，三名隊(duì)員就到根據(jù)地準(zhǔn)備當(dāng)天要送的水果拼盒。兩人在一旁切，王冰則負(fù)責(zé)把這幾種水果拼裝起來。從16日開始，向?qū)懽謽峭其N水果已有8天，王冰裝水果也裝出了經(jīng)驗(yàn)，手腳麻利，動(dòng)作迅猛。王冰說，之前他們分批去了和邦大廈、匯亞等多個(gè)寫字樓，想要進(jìn)去推銷水果，但一般寫字樓的保安或物業(yè)工作人員都會(huì)找借口推托，有些地方壓根不讓進(jìn)。“這兩天看慣了冷眼，臉皮都練厚了。”王冰開玩笑說，盡管不如意，他們也沒想過放棄。

　　在社區(qū)里開夏令營 中餐虧著賣

　　跟第一支隊(duì)相比，第二支隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目顯得有些“后勁不足”。他們跟桑菊社區(qū)合作，在社區(qū)里辦了個(gè)兒童暑期夏令營，為期15天。

　　“當(dāng)時(shí)估計(jì)至少能招到40個(gè)學(xué)生，預(yù)想收入應(yīng)該相當(dāng)可觀。”隊(duì)員鄭娜說，每天從下午3點(diǎn)開始一直到晚上7點(diǎn)，他們都在永泰花園小區(qū)內(nèi)設(shè)攤，或者到附近的幾個(gè)小區(qū)發(fā)傳單，希望能多招到一些生源，但真正簽下報(bào)名單的人為數(shù)不多。而且因?yàn)檎猩鷷r(shí)間較晚，很多學(xué)生的家長早就給孩子報(bào)好了暑期班，這些都是他們始料未及的。

　　在他們宣傳的海報(bào)上印著，暑期班的收費(fèi)是450元一人，加中餐需要另付120元。但這個(gè)收費(fèi)其實(shí)也讓隊(duì)員們捏了一把汗。“15天120元的中餐費(fèi)，相當(dāng)于8元錢一天，但實(shí)際上我們提供的中餐是9元錢一頓。”鄭娜說，提供中餐的商家是招生完了才聯(lián)系的，他們要求9元錢一頓。但因?yàn)楹?bào)上已經(jīng)登了，所以為了誠信，也只能按照原來的價(jià)格計(jì)算。

　　太陽底下賣礦泉水 有6人中暑

　　相比其他幾個(gè)支隊(duì)的項(xiàng)目，第四支隊(duì)這賣礦泉水的活真是不好干，簡直就是從體力到精神上的折磨。

　　隊(duì)長丁哲說，這是一種最直接最底層的銷售模式，在這過程中，雖然不止一次遭受白眼，甚至誤解和拒絕，但卻真正體驗(yàn)到了自主創(chuàng)業(yè)的不易。他們從早上7：30開始抬水出發(fā)，一直要賣到晚上7：00。最慘的時(shí)候，在太陽底下苦戰(zhàn)4個(gè)小時(shí)，才賣出20瓶水。

　　“這幾天隊(duì)友們不僅學(xué)會(huì)了銷售技巧，還學(xué)會(huì)了自救。”丁哲打趣說，他們一組共7人，有6人中暑，隊(duì)員們相互“刮痧”，其中有兩個(gè)女生還因體力不支被送進(jìn)醫(yī)院。他們每天回去，走在大馬路上一同高歌發(fā)泄苦悶。有隊(duì)員發(fā)牢騷說，賣水這苦力活實(shí)在吃不消，明天不干了。可第二天起來，大家又像打了雞血一樣，相互鼓勁，繼續(xù)出發(fā)。

作者：吳桑桑