啟蒙網賺之家網絡競價營銷實戰高級培訓教程(2)

2010-03-22 10:20?來源 

　　2、價格與價值信息不對稱的產品。也就是說你成本是10元的產品，而對你的目標客戶來說可能價值是100元。每種商品對不同的人價值都是不一樣的。比如說成人產品的價格和價值，玉石產品的價格和價值，中藥中成藥的價格和價值，應用高科技或最新研究成果生產加工出來的產品等對大部分的人來講價格和價值都是不對稱的。大家多去看網絡上各式各樣采用網絡競價銷售的產品是不是就這些類型。

　　3、盈利的產品或者盈利的模式。通常網絡招商等都是屬于這一類型。

　　4、高價值的知識培訓教程。比如說移動英語、我的培訓項目弄成競價來操作的話也會很成功。

　　總結：網絡競價營銷是一種營銷的模式，選取什么樣的產品關鍵要結合自己的實際來操作，不一定僅僅局限于我上面提到的幾種情況，最好能結合競價營銷模式的特征發掘出新的產品出來，這樣才是最暴利的。

　　(二)獲取產品的渠道

　　1、自己制作或包裝產品用于網絡競價營銷。

　　這種操作模式在沿海一帶已經有不少有實力的公司應用這種模式來操作。他們完全按照競價營銷的特征設計產品，委托或者設立工廠進行加工生產，有一切正規的手續。由于他們的產品是獨家擁有，一般不走平面推廣模式，發展代理也十分小心。因此他們就廣泛的應用軟文推廣、搜索引擎推介、大網站包月、大聯盟競價廣告等模式來進行推廣，并取得了比較好的效果。比如煙酒伴侶(聲明下不是我的)這個產品就是上海一家公司獨立生產并進行網絡競價營銷的，效果非常好。當然有好的虛擬產品也是可以走這種模式的，掌握這種營銷模式后多做延伸和拓展。

　　2、直接代理銷售已經成熟的產品。

　　這種模式相對于自己包裝產品要簡單的多、投資風險也要小的多，當然利潤率自然也要低一點，但做的好仍然是暴利。在這種模式有兩種方法：

　　(1)、通過地面渠道獲取產品進行網絡競價營銷

　　在地面渠道中如果有符合網絡競價營銷的產品可以直接按照競價營銷的思路進行包裝后進行出售，比如各地的地方土特產等就比較適合(具體效果需要測試，在網路上我有看到過這樣的模式)。在網絡中發現有某類產品在大規模的做網絡競價推廣，那么他肯定是盈利的，于是看是否能通過地面渠道尋找到價格低而且正宗的產品。比如MANMAX、偉哥等產品在網絡上競價推廣都是很成功的，大家可以通過地面找到好的渠道后用于競價營銷肯定也能取得很好的成功。

　　(2)通過網絡渠道代理成功的產品

　　通過網絡發現了某種火爆的產品后，你可以找到最核心的經銷商通過網絡與他們談代理事宜，他們一般都會在成本價的基礎上加價出售給你并需要批量進貨，但是控制的好依然是暴利的，因為他們都是成功的產品，復制他們的投資模式就可以。　　本文“”來源：http://www.dchiamo.cn/keji/intel/zzzj/yingli/13528.html，轉載必須保留網址。

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