賣大閘蟹的老板出新奇辦創(chuàng)意網(wǎng)站(2)

2010-03-30 12:15?來源 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

2006年，當(dāng)傅駿自掏腰包創(chuàng)建功夫創(chuàng)意網(wǎng)的前身——“搜龍器”的時候，他并未意識到這也可以做成生意。當(dāng)時，他的創(chuàng)業(yè)伙伴、現(xiàn)任亞太廣告節(jié)總裁的資深廣告人林俊明擁有一本廣告界的權(quán)威雜志《龍吟榜》。這本雜志收錄了歷年來優(yōu)秀的獲獎廣告創(chuàng)意，在華文廣告圈擁有很大影響力。在互聯(lián)網(wǎng)日益洶涌的大潮下，他們希望將《龍吟榜》“搬”上互聯(lián)網(wǎng)，以便廣告圈內(nèi)的人士方便調(diào)取和使用資料，搜龍器由此誕生。

搜龍器一直以“免費(fèi)行業(yè)公益網(wǎng)站”的形式對外開放，傅駿為此投入了約100萬元。隨后他們又將華文廣告歷史頗為悠久的“金帆”廣告獎的數(shù)據(jù)資源納入網(wǎng)站，改名“AD 功夫”網(wǎng)。

如果不是開拓投資基金創(chuàng)始人虞峰和阿里巴巴CEO衛(wèi)哲的鼓勵，也許創(chuàng)意功夫網(wǎng)今天將不會存在。“當(dāng)時我已經(jīng)意識到，廣告行業(yè)有大量的資源是被浪費(fèi)了，大公司占據(jù)并且浪費(fèi)了大量廣告創(chuàng)意，而小公司卻沒法享受到好的服務(wù)。”傅駿說，品牌和廣告對小公司更重要，同樣的產(chǎn)品，也許用一個不同的標(biāo)識或者名字，就能賣出不一樣的價(jià)格。

這種啟發(fā)來自于他賣大閘蟹的生意經(jīng)。2002年，當(dāng)他一腳踏入大閘蟹市場時，他發(fā)現(xiàn)這是一個同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重的領(lǐng)域。從事廣告業(yè)多年的他意識到，如果想賣得更好，必須做出跟別人不一樣的品牌。他首創(chuàng)大閘蟹禮券，每年請一位著名藝術(shù)家創(chuàng)作禮券，主打禮品市場。沒想到就是這個小小的品牌創(chuàng)意讓他賺得盆滿缽滿。

結(jié)合自己的經(jīng)歷，傅駿希望利用“搜龍器”的數(shù)據(jù)庫資源做一個可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容交易的網(wǎng)站。這個想法得到了鄰居虞峰和衛(wèi)哲的認(rèn)可和支持。虞峰以個人名義入股創(chuàng)意功夫網(wǎng)。衛(wèi)哲則以他在阿里巴巴的經(jīng)驗(yàn)，為傅駿提供建議。

創(chuàng)意整合者

要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意平臺交易，首先就要有買家和賣家。傅駿借助一些比賽和利用自己在廣告圈多年的關(guān)系，花了一年時間到處尋找創(chuàng)意人。現(xiàn)在，創(chuàng)意功夫網(wǎng)已經(jīng)擁有超過600名工作經(jīng)驗(yàn)在5年以上、有過得獎經(jīng)歷的創(chuàng)意作者。而一些敏銳的企業(yè)主如中國移動、聯(lián)想也開始嘗試?yán)脛?chuàng)意功夫網(wǎng)提供的創(chuàng)意進(jìn)行廣告創(chuàng)作。

那么，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意交易的創(chuàng)意功夫網(wǎng)靠什么獲利？與傳統(tǒng)網(wǎng)站不同的是，創(chuàng)意功夫網(wǎng)并不做網(wǎng)絡(luò)廣告。在傅駿的規(guī)劃中，網(wǎng)站至少可以提供三種獲利的產(chǎn)品。

第一種是針對廣告公司和大客戶販賣廣告創(chuàng)意。首先由廣告客戶提出要求，由創(chuàng)意功夫網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)提煉出任務(wù)要求（brief），然后通過網(wǎng)絡(luò)對散落在各個角落的創(chuàng)意人征集創(chuàng)意進(jìn)行“比稿”。創(chuàng)意功夫網(wǎng)向廣告客戶收取一定費(fèi)用，并按一定比例支付給被選中作品的作者，由此賺取一定比例的服務(wù)費(fèi)。　　本文“”來源：http://www.dchiamo.cn/keji/intel/13906.html，轉(zhuǎn)載必須保留網(wǎng)址。

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